優(yōu)秀的門窗加盟商是能在危機(jī)市場中有效地表現(xiàn)出應(yīng)對能力的經(jīng)銷商，他們通常都具有以下四種能力。

1、在當(dāng)?shù)匕涯骋活惍a(chǎn)品做到極致

這種經(jīng)銷商能在當(dāng)?shù)厥袌觯涯骋黄奉愖龅綐O致。跟其他經(jīng)銷商比，他們擁有一些比較大的優(yōu)勢：比如他有市場定價(jià)權(quán)，因?yàn)樗銎奉愒谶@個(gè)市場占最主導(dǎo)的地位。或者他拿位置租金會便宜很多，這樣他的管理成本就很低，更有競爭的優(yōu)勢。另外，把品類做到極致，別的經(jīng)銷商無法再在這個(gè)市場上做好這個(gè)品類，這樣一來，經(jīng)銷商就有權(quán)跟工廠談判，拿到更優(yōu)惠的出貨價(jià)。

2、善于布局，做大坪效

跟打仗一樣的道理，你是要側(cè)翼護(hù)衛(wèi)，還是要掩護(hù)哪一個(gè)市場？你的主攻點(diǎn)又在哪里？你怎么去應(yīng)對市場包圍？怎么樣能夠把坪效做大，需要合理的布局，這就是坪效的問題。這種善于布局的門窗加盟商也能夠做得不錯(cuò)。但是這樣布局需要經(jīng)銷商具備兩個(gè)條件：第一要有實(shí)力：第二是能夠很確實(shí)地把數(shù)據(jù)分析做好，因?yàn)椴季中枰@方面的數(shù)據(jù)支撐。

3、善于營銷、做性價(jià)比產(chǎn)品

這種經(jīng)銷商會選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品，在市場上深層次去耕作，會用很多營銷辦法，例如跟房地產(chǎn)合作、打電話、擺放、創(chuàng)新體驗(yàn)方式等。跟地產(chǎn)商合作有很多方式：

一種是合作樣板間，經(jīng)銷商免費(fèi)把產(chǎn)品放到里面去，地產(chǎn)商能夠給到一個(gè)單獨(dú)在里面營銷的權(quán)利，經(jīng)銷商會有營銷隊(duì)伍進(jìn)入，產(chǎn)品授權(quán)書、榮譽(yù)證書等能夠宣傳的東西也能夠放在樣板間里；另一種是有償，但是建議經(jīng)銷商不要去賺人家的錢，把這部分當(dāng)做營銷成本，盡可能把這一單做成，然后換取一些資源，比如業(yè)主的第一手資料；第三種方就是通過各種方式，拿到小區(qū)物業(yè)的聯(lián)系方式，尋求跟他們的合作，例如經(jīng)銷商妥協(xié)一個(gè)價(jià)格賣給他，甚至送軟裝什么，然后換取三個(gè)月時(shí)間的銷售周期，通過這種方式，等于在小區(qū)里面設(shè)置了一個(gè)體驗(yàn)中心。

4、懂得“撿漏”的經(jīng)銷商

這種門窗經(jīng)銷商很聰明，就是在市場里面都已經(jīng)不怎么做這種類型產(chǎn)品的時(shí)候，他找這種產(chǎn)品來做，這叫“撿漏”。因?yàn)橹挥械归]的工廠，沒有倒閉的風(fēng)格。這種做法是對產(chǎn)品有要求的，只能針對這個(gè)市場上做這種產(chǎn)品的人已經(jīng)不多，跟進(jìn)的人也很少，然后集中火力把競爭對手干掉，只剩自己獨(dú)大的產(chǎn)品。

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