隨著互聯網銷售的日益普及，鋁合金門窗代理商的商店人流量越來越少。然而，消費者對鋁合金門窗的總需求并沒有減少，也就是說，剛性需求一直存在。那么為什么沒有人去建材市場了呢？業內人士認為，隨著社會經濟的發展，鋁合金門窗代理商的銷售渠道發生了變化。從家庭到企業的原始購買方式發生了變化。具體表現為購買次數減少，單次購買數量增加，無形渠道取代零售渠道。

一、鋁合金門窗市場都有哪些隱形渠道

按采購量大小或者重要性分，有工程渠道、設計師渠道、家裝公司渠道等。其中工程渠道是鋁合金門窗采購量最大的渠道，同時也是公關最難的渠道，有時采購會采用招投標方式。決定工程采購的關鍵因素有：鋁合金門窗品牌知名度、資源(人脈關系)、產品適合工程程度、高質低價等;決定設計師渠道采購的主要因素有：人脈關系、回扣等;家裝公司渠道與設計師渠道類似，也主要是人脈關系、返點等。除以上三種外，一些渠道如網購、團購等，也具有一些“隱形”的性質，是目前新興的銷售通路，值得鋁合金門窗商家嘗試，并且未來會占據銷售的顯著份額。

二、鋁合金門窗商家如何打通隱形渠道

首先要求鋁合金門窗廠家和加盟加盟商轉變觀念，擯棄坐商思想，將隱形渠道視為主要銷售方式。在代理鋁合金門窗品牌之初，就要建立相應的隱形渠道組織架構，招聘隱形渠道開發、維護人員。老板不愿意或者不喜歡與人打交道不影響商家的組織架構和人員設立。澳威門窗認為鋁合金門窗代理商在隱形渠道開發上應不遺余力地利用自己的人際關系。為防止隱形渠道人員不穩定，應盡量找自己信得過的人擔任，這些人員應具有成熟、善于溝通、忠誠于商家等基本素質。

隱形渠道開發的一個關鍵是設定返點，包括購買方的利益點、隱形渠道開發人員的利益點等。對于購買方(設計師大多數時候屬于間接購買方的性質)返點的性質，等同于鋁合金門窗商家自己的分銷商。在隱形渠道開發中，鋁合金門窗代理商應該更清楚“只有永遠的利益，沒有永遠的朋友”的意義，利益始終是一個連接點，沒有利益，生意無法長期延續。但是利益點的多少關系到商家、采購方以及顧客利益，因此要結合實際制定合理的利益點，做到平衡商家、采購方、員工、顧客多方關系，既不可對顧客“殺雞取卵”，更不能對采購方“卸磨殺驢”。

鋁合金門窗市場隱形渠道是一種有限資源，開發隱形渠道的性質就是瓜分門窗市場份額“蛋糕”。未來，隱形渠道的銷售量必將占據絕大部分鋁合金門窗市場需求量，誰搶先占領，誰就能獲得未來的生存空間。而鋁合金門窗代理商的隱形渠道一旦建立，需要持續維護，將其變成可持續的渠道資源。

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