眾所周知，鋁合金門窗已經(jīng)發(fā)展了多年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)激烈的狀態(tài)。鋁合金門窗大品牌通過質(zhì)量和服務(wù)搶占市場(chǎng)，中小鋁合金門窗品牌仍處于價(jià)格戰(zhàn)階段。然而，不可否認(rèn)的是，在定制的門窗市場(chǎng)，價(jià)格混亂一直是困擾企業(yè)和消費(fèi)者的頑疾，而在混亂的環(huán)境下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，惡性競(jìng)爭(zhēng)不斷顯現(xiàn)。但鋁合金門窗品牌應(yīng)該知道在市場(chǎng)的戰(zhàn)斗中，低價(jià)只是打開市場(chǎng)的一種手段，而門窗質(zhì)量可以被消費(fèi)者信任，這也是鋁合金門窗能否發(fā)展的決定性因素。

一、借低價(jià)打開市場(chǎng)

低價(jià)是一種吸引客戶的手段，更是一種打開市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)策略。鋁合金門窗品牌是理性的，當(dāng)然不會(huì)做虧本的買賣，采用低價(jià)只是新打入市場(chǎng)的一種策略。近年來，鋁合金門窗品牌企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)平衡被打破，出現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)的局面，一些中小企業(yè)面臨較大的困境。而對(duì)于小型鋁合金門窗品牌，尤其是新入場(chǎng)，想要占領(lǐng)市場(chǎng)難度可想而知，于是有商家認(rèn)為，企業(yè)實(shí)行低價(jià)是采取的一種先棄后取的策略。澳威門窗認(rèn)為當(dāng)市場(chǎng)局面打開后，企業(yè)不會(huì)一直保持虧損狀態(tài)，勢(shì)必變換方式漲價(jià)達(dá)到扭虧為盈。鋁合金門窗的價(jià)格也將逐漸回歸理性，向大型企業(yè)的價(jià)格無限趨近。

二、以質(zhì)量獲取信任

然而，小型鋁合金門窗品牌雖然能以低價(jià)策略切入市場(chǎng)，但卻難以利用這種策略做大，一旦企業(yè)漸漸做大，這種低價(jià)的成本將會(huì)呈幾何級(jí)上升，更多將考驗(yàn)、管理、服務(wù)等能力，也將迎來大型鋁合金門窗品牌的正面狙擊，存活概率極低。所以，以低價(jià)切入市場(chǎng)，是小型批發(fā)商優(yōu)勢(shì)策略，但是如果想要壯大還得從模式創(chuàng)新上下功夫，這來才能打破市場(chǎng)格局，形成多足鼎立。而且，低價(jià)產(chǎn)品雖能贏得一定的市場(chǎng)，卻難以獲得消費(fèi)者信任。大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于低價(jià)產(chǎn)品的品質(zhì)還是有很多會(huì)擔(dān)心：“低質(zhì)的鋁合金門窗產(chǎn)品有很多隱患，比如產(chǎn)品質(zhì)量差，環(huán)保品質(zhì)不達(dá)標(biāo)，這樣會(huì)造成售后麻煩，即使價(jià)格再低也不會(huì)選擇。”

三、完善服務(wù)體系

鋁合金門窗價(jià)格之前是品質(zhì)，品質(zhì)之后是服務(wù)，價(jià)格想價(jià)值延伸，服務(wù)在今天已經(jīng)占據(jù)了不少的位置。忽視服務(wù)的重要性，其口碑和產(chǎn)品銷售也會(huì)大受影響。服務(wù)在如今這個(gè)時(shí)代已經(jīng)顯得愈發(fā)重要，在現(xiàn)實(shí)中，有許多鋁合金門窗品牌以服務(wù)聞名。也有不少企業(yè)因服務(wù)而痛失客戶，慘遭倒閉風(fēng)險(xiǎn)。因此，鋁合金門窗品牌還需完善服務(wù)，保障客戶的“回頭”率。

因此，對(duì)鋁合金門窗品牌來說，如果只是采用低質(zhì)量的產(chǎn)品低價(jià)切入市場(chǎng)，那么這種策略將徹底失敗。隨著生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)待鋁合金門窗產(chǎn)品將越來越苛刻。這就意味著，低價(jià)格低質(zhì)量的產(chǎn)品，只能暫時(shí)占有市場(chǎng)份額，無法建立有效降低交易成本的信任關(guān)系，鋁合金門窗品牌想要做大做強(qiáng)，不是一般的難。

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