不可否認(rèn)的一個(gè)事實(shí)是很多定制門窗品牌和加盟商在推出新品的時(shí)候沒有消費(fèi)者關(guān)注，很多門窗加盟商心里在想這么好品質(zhì)的產(chǎn)品究竟是什么原因?qū)е落N量不好呢？其實(shí)會(huì)出現(xiàn)這種情況只是因?yàn)槎ㄖ崎T窗企業(yè)和門窗加盟商沒有打動(dòng)消費(fèi)者的心，沒有從消費(fèi)者角度去考慮問題，其實(shí)要打動(dòng)門窗消費(fèi)者的心不僅關(guān)乎產(chǎn)品品質(zhì)，還要包括各方面的配合，主要各方面都做好才能取勝市場(chǎng)。

一、定制門窗前期要做好宣傳

大家都知道鮮花之所以會(huì)招來蝴蝶和蜜蜂是由于花的氣味，然后借春風(fēng)讓蜜蜂、蝴蝶知道它開花了。同理定制門窗新產(chǎn)品上市也需要“春風(fēng)相助”，真正讓用戶關(guān)注到新門窗產(chǎn)品的是活動(dòng)。通過舉辦活動(dòng)，讓更多的人知道你家要賣新定制門窗產(chǎn)品了。門窗加盟商做好前期預(yù)熱，通過耳耳相傳擴(kuò)大新產(chǎn)品的影響力。當(dāng)然活動(dòng)策劃好壞，對(duì)用戶轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品消費(fèi)者起著關(guān)鍵性的作用。

二、定制門窗代理商須注意的細(xì)節(jié)

1、用戶體驗(yàn)門窗產(chǎn)品獲得的好處夠吸引人，比如同類產(chǎn)品贈(zèng)送，或者幾年內(nèi)獲得該定制門窗產(chǎn)品的免費(fèi)檢修等有限的特權(quán)。

2、要明確門窗新品活動(dòng)的目標(biāo)，能直接帶動(dòng)產(chǎn)品走量。

3、活動(dòng)的操作門檻低，方便便捷，比如當(dāng)前比較流行的進(jìn)店有禮，掃碼關(guān)注，100%中獎(jiǎng)的活動(dòng)。

三、訂“價(jià)”要合理

古語說：“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”，門窗新品怕定錯(cuò)價(jià)，在說定制門窗價(jià)格之前，我們先來看看下面這種情況：

隔壁老陳家的一款門窗和你家的大同小異，他賣999元，你怎么定價(jià)呢?

第一種：我賣889，提供比老王更優(yōu)質(zhì)更完善的售后。

第二種：我也買999，但是我做差異化服務(wù)，我就是我不一樣的花火!

用心做服務(wù)沒錯(cuò)，但門窗市場(chǎng)上同質(zhì)化產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，你做服務(wù)時(shí)別人就閑著嗎?你會(huì)降價(jià)別人就不會(huì)嗎?別忘了定制門窗價(jià)格戰(zhàn)這種東西就是商場(chǎng)上的葵花寶典：殺敵一千，自損八百。所以澳威門窗認(rèn)為與其在那“自宮”，不如好好研究“定價(jià)大法”，選擇最適合自己定制門窗產(chǎn)品的，常見用三種定價(jià)方法。

低價(jià)定價(jià)：定制門窗產(chǎn)品價(jià)格低于同品類產(chǎn)品的大眾價(jià)格水平，即高性價(jià)比產(chǎn)品。但是在產(chǎn)品成本不低，只是為低價(jià)而低價(jià)，無異于是找死。

這里說的低價(jià)是為了占領(lǐng)當(dāng)前門窗市場(chǎng)產(chǎn)品所沒有的一個(gè)價(jià)格區(qū)間，在低價(jià)區(qū)域發(fā)展起來后再擴(kuò)展到中高端領(lǐng)域。

平價(jià)產(chǎn)品：這一類定價(jià)的門窗產(chǎn)品勝出決定于定制門窗企業(yè)成本優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)品成本不相上下的情況下，除了慢慢做服務(wù)別無他法。所以，門窗市場(chǎng)上艱難生存的產(chǎn)品多走的是平價(jià)策略。

高價(jià)定價(jià)：產(chǎn)品定價(jià)略高于大眾價(jià)格帶，也不能太高。利用消費(fèi)者愛占便宜的心理，曲線救國。比如一款鋁合金門窗產(chǎn)品別人是800元一平方，你定門窗價(jià)格900元一平方，再通過促銷、推廣等形式，最后消費(fèi)價(jià)格等同于700元或更低。

新定制門窗產(chǎn)品上市開展?fàn)I銷活動(dòng)，定制門窗代理商以營(yíng)銷活動(dòng)來支撐消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同、價(jià)格的認(rèn)同，以此來刺激定制門窗產(chǎn)品銷售。

1/5